山西酒企的发展动作频频。在继汾阳王与怡亚通合作成立新公司后，山西青花瓷酒业集团也与怡亚通签约合作。

怡亚通酒业有限公司与青花瓷酒业集团正式签约合作

8月2日，山西金久盛供应链管理有限公司与怡亚通旗下深圳市怡亚通酒业有限公司上个月共同注资成立的合资公司 ——山西怡亚通秘造供应链有限公司（以下简称山西怡亚通秘造），宣布正式进军汾酒行业。8月1日，山西怡亚通秘造正式启动运营。

公开资料显示，其中怡亚通酒业占股51%，为控股股东，山西金久盛供应链管理有限公司占股49%，后者为山西青花瓷酒业集团旗下关联的销售公司。

半月时间先后合作成立新公司，是怡亚通对清香型白酒市场的渴望，也可见山西中小酒企寻求发展突破的急切。

怡亚通“酱香清香通吃”

从2015年将酒饮板块独立出来到如今，怡亚通在白酒赛道的进度可谓肉眼可见。

2015年怡亚通通过收购上海、重庆和广东等地区经销商，打造酒水渠道供应链；2019年至2020年期间，怡亚通与钓鱼台、国台酒业、习酒等品牌合作推出定制产品，其中钓鱼台珍品壹号酱酒、国台黑金十年以及钓鱼台珐琅彩均系怡亚通开发产品；2021年，怡亚通与多家公司联合成立汪家烧坊酒业，其中怡亚通持有该公司34%股份；2022年怡亚通再度控股大唐酒业，逐渐完成从下游渠道商整合逐渐向生产端扩容。

但合作品牌来看，怡亚通更多倾心于酱酒赛道。但在酱香酒品类回归理性，清香型白酒走向崛起，未来五年将在行业占比由15%上升至20%以上的发展现状下，怡亚通迅速转换，试图在清香型赛道获得新机遇。

与汾阳王合作成为入局开端，然后迅速又与山西青花瓷酒业集团签约合作，怡亚通的入局迅速而猛烈。

将目光锁定在山西酒企上，必然是看好的是山西清香型白酒产业不断优化的政策优势、营商环境以及众多急需实现突破的中小酒企。

那么为什么又率先看上了汾阳王和青花瓷酒业集团？

世界晋商网认为，汾阳王在山西的市场份额很高，与汾阳王合作能助力怡亚通快速打通山西清香型市场。而青花瓷酒业集团则长期多元化布局酱香型、浓香型、清香型三种香型白酒，这种“混合式发展模式”，能让怡亚通又能不失掉其他香型的发展。

2007年怡亚通上市，成为A股首家供应链公司。

2014-2018年，怡亚通推出“380”深度分销计划、公司在全国300多个地级市成立分公司，耗资近70亿收购了约400家快消品经销商，构建起全国最大的横跨食品、酒饮、母婴、家电和日化五个赛道快消品全国分销网络。彼时，“怡亚通”模式因此成为中国快消品渠道整合成功案例之一。

公司还与茅台、五粮液、泸州老窖、中粮酒业、青岛啤酒等知名厂家和品牌达成合作，打造供应链平台，高峰时期酒类销售规模突破100亿元，跻身中国酒业大商第一阵营。

遗憾的是，传统供应链模式下怡亚通酒业板块利润有限，公司整体利润也不高。数据显示，2014年，怡亚通公司毛利率只有4.79%，净利率0.96%；2019-2020年，毛利率和净利率分别为5.53%、5.54%；0.03%、0.12%。

2018年，怡亚通改变策略发力酱酒，公司和钓鱼台酒业合作，推出零售价1400元的“钓鱼台·珍品壹號”，7个月内销售破亿。2020年，公司品牌运营的“钓鱼台·珍品壹號”和“国台黑金十年”上市，酱酒当年完成了近7亿元销售额，高端酱酒毛利超过40%，成为公司重要的利润来源之一，极大改善了公司整体盈利水平。

怡亚通2021年业绩显示，2021年公司酒类品牌运营业务收入12.45亿元，综合毛利4亿元，而同期怡亚通实现营业总收入702.52亿元，同比增加2.92%；年度利润总额5.39亿元，同比增加438.13%；净利润5.06亿元，同比增加310.29%。以酱酒为主的酒类板块，为公司毛利提升做出主要贡献。

超过700亿元的体量，节节攀升的公司利润，怡亚通“染酱”寻得突破，自然吸引机构券商纷沓而至。

山西酒企“捆绑”发展

于山西中小酒企而言，这也不失为一种发展新突破。

汾酒作为清香型白酒崛起的代表，给予了全国清香型酒企发展的机遇，但在寡头竞争越发明显的白酒市场，身为龙头企业的汾酒自然也成为制约中小型清香型酒企的最大因素。就像此前，山西白酒企业家曾直言清香大势只有汾酒崛起，山西的（清香）企业没有一家能够达到汾酒的1/10。品牌和规模效应都不错的汾阳王和青花瓷酒业集团是最为迫切的山西酒企之一。

首先是汾阳王成立于1988年，拥有30多年发展，和汾酒一样来自“世界十大烈酒产区”，也是中国最大的清香型白酒生产基地的汾阳产区，年销售额仅10亿元左右，不及汾酒的十分之一。

山西汾阳王酒业董事长王再武

再看青花瓷酒业集团。

2008年，温商朱德宁在山西成立青花瓷酒业。2012年，青花瓷酒业吃下了汾阳当地的一家老牌酿酒企业——汾阳市酒厂，并经过股份结构调整，汾阳市酒厂有限公司正式更名为山西青花瓷酒厂股份有限公司。此后多年，朱德宁的儿子朱明执掌青花瓷酒业集团，并形成了一个“青花瓷”品牌，同时生产“清、浓、酱”三种香型的发展格局，但其营收并不如意，去年全年总营收6亿元，尚不及汾酒大单品青花汾酒系列的十分之一。

青花瓷酒业集团股份有限公司董事长 朱明

彼时，怡亚通入局清香型正给予了山西中小酒企破局的机会。

作为当前中国最大的快消品分销企业之一，在国内一至六级城镇拥有超过200万家终端门店，为茅台、泸州老窖、五粮液等白酒品牌商提供深度分销渠道及营销的怡亚通，也自然成为山西中小酒企乐与“捆绑”发展的企业。

“产品+营销”双合作模式

如何合作？

根据怡亚通和汾阳王、青花瓷酒业集团成立新公司来看，将形成“产品+营销”双合作模式，且同时在两地展开。

怡亚通和汾阳王成立的新公司位于成都。据汾阳王方面透露：新公司选址在成都，在于成都资源较多，且有部分股东也在成都。新公司在业务上主要以酒水销售为主，不仅会销售汾阳王、华樽酒的产品。未来，酒厂有可能会根据市场需求，为新公司定制酒水产品。

而怡亚通和青花瓷酒业集团成立的西怡亚通秘造则位于山西。主营白酒产品开发、分销+营销等，经营核心品牌为怡亚通“秘造”系列产品，包含秘造金系列、秘造定制系列等。同时，依托两大股东公司的资源与优势，山西怡亚通秘造启动开发全新的“秘造”系列产品——秘造•青花瓷 ，分为清香型与酱香型两大品类，打造秘造品牌定制系列新标杆。

按其想法，酱香型秘造•青花瓷主打国潮与传统文化精品酱酒，以差异化战略继续扩展并巩固秘造品牌的酱香型市场，提升秘造品牌市场影响力。清香型秘造•青花瓷则另辟蹊径进军汾酒市场，力争在汾酒市场崛起中取得竞争优势，为未来怡亚通构建清香型白酒蓝图打下坚实基础。

可以想象到未来，随着新公司的成立并进一步运营，怡亚通、汾阳王、青花瓷酒业集团将实现共赢，而汾阳王、青花瓷酒业集团乃至其他山西酒企也有望与汾酒共享清香热。