今天有一个做浮漂的厂家给我来电话，问我：加个微信可以吗？我欣然应允。钓鱼人之于渔具店是顾客、上帝，那么我们渔具店之于厂家也是顾客兼上帝关系。

其实每天都有好多厂家加我微信，一开始我还同意，随着通讯录上发广告得越来越多，后来我就一律不想加好友了。只是人家特意打来电话，咱又不好意思拒绝，就答应了他的好友请求。

对方自称是临湘的一家浮漂厂，有很多便宜的浮漂，甚至一块、两块的都有，告诉我有需要的话可以联系他。听到他的口音让我想起了之前一直上门送浮漂的一位临湘朋友，他的经历堪称浮漂行业的一个缩影。

临湘小伙的推销之道

五年前，我正在店里收拾卫生，一位打扮时髦的瘦小伙推门进来了。一进门，他就微微一笑，问我生意咋样？我以为他是来买鱼具的，就笑着对他说：一般吧。

然后他在店里转悠了一会儿，说自己初来乍到，想在这里住两天，闲着没事想弄根鱼竿玩玩。

年轻人买东西一点也不拖泥带水，不一会功夫就置办了一套简单的钓鱼装备，一共花了百十块钱吧。

把装备装到车上以后，他又返回了店里，问我需要不需要浮漂。这时我才意识到，他原来是上门推销浮漂的。

其实我家已经有一个固定的浮漂供应商，但人家刚刚买了我家鱼竿，也不好意思推辞，就让他把样品卸下来看看。如果有需要的呢，就留下部分。

我和临湘小伙达成合作关系

交谈过程中我才知道，他和我家的那个供应厂家负责人是表兄弟。他告诉我：你要我表哥的货和要我的货一样，如果你家现在不缺货，我下次再来。

见小伙子很诚恳的样子，我特意留下了一批浮漂。心想：卖谁的不是卖？更何况他们是表兄弟关系。

后来他表哥了知道了这件事情，加上小伙刚开始跑市场不容易，就特意把这一片市场让给了表弟。于是，我们这位小伙达成了合作关系。

第二年来的时候，小伙子换了一辆越野车。我当时开玩笑和他说：你这是赚了大钱了呀，干了才一年，就换新车了。

他嘿嘿一笑说道：哥唉，你可别笑话我了，我换车是被逼的。原来的那辆家庭轿车根本装不了多少货品。为了拉得多一点，我才换了个大点的车。

然后他和我诉苦道：这一年我跑了全国好多地方，但总体形势并不好，有时候一天跑上十几个客户连油钱都赚不出来，还把自己搞得特别累。

第三年来的时候，小伙告诉我：哥，以后我可能不再来上门送货了。去年跑了一年，新客户开发了没几个，全凭老顾客照顾。你有我的联系方式，以后要货我们就电话联系吧。

在他回家后的第二年，我去了天津渔具展。看到展会上也有好多浮漂展位，就打电话问他开展了没有。他说：没有，现在竞争太激烈了，去一趟成交了了，有时候甚至展位费都赚不出来，以后就参加家附近的渔具展了。

我个人对浮漂比较在意，看不见、摸不着的产品心里没底。那次，因为他没到展会，我直接在参展的其他厂家现场订购了一批浮漂。

浮漂行业前景让人堪忧

之后我还是坚持“眼见为实”的原则定购浮漂，因此渐渐和那位小伙断了供应关系。又过了一年，我通过朋友圈发现他已经改行了。

当时我问他为啥？他说现在没法做了，利润低得可怜。与其和别人拼个你死我活不赚钱，还不如趁早另谋出路，不能在一棵树上吊死啊。

直到现在，我又碰上了一家临湘的浮漂厂。暂且不管他的质量如何，这价格确实也太低了。我忍不住问他：价格这么低，你能赚钱吗？那边回复说：现在形势就这样，干死一个算一个啊。

他这一席话倒让我想起了前几年我们这边一个产业链惨遭滑卢铁的故事。一个乡镇经过多年的经营形成了一定规模的安全网产业链，一个镇上有好多家安全网生产厂家。随着厂家越来越多，大家开始到处竞争价格。

比如有个建筑工地刚接到了个比较低廉的报价，不一会又来一个厂家，却给出了更低的价格。这样恶性循环下去后，一些厂家为了竟价，居然从原材料上做文章。以次充好，低价倾销。

结果，事出有因，被当时的“焦点访谈”给曝了光，整个产业链迅速萎靡不振，不负往年雄风了。

后记

在这里我想说的是，浮漂的恶性竞争已经到了非常严格的地步。浮漂的成本差几块钱，其质量就会截然不同。然而，现实情况是低价、低质的产品层出不穷，追求品质的那些厂家的市场份额在被一步步蚕食，甚至纷纷倒下。我想，这绝不是钓鱼人想看到的结果吧。

（原创：同行）