在山东大学威海校区的西南角，有座不起眼的小楼，平时往往很难吸引路过的学生们对它的注意。只有看到楼前挂着“青春创业孵化园”的牌子时，才能让人恍然间明白：“哦，原来是创业的啊。”这栋楼总是很安静，不时有忙碌的身影在走廊间穿梭。楼上没有电梯，但不用费很多力气。就可以一股劲冲上顶楼。顶楼的几间小房子，属于一个名字很特别的租客——申登攀，不难让人想起那句“世上无难事，只要肯登攀”。房间里沙发和办公桌挤在一起，墙上挂着的渔具令人眼花缭乱。门前有个巨大的logo——威海猎屋渔具有限公司。

这里，是他的商业帝国。

初露锋芒，“为自己代言”

2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进——“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”这段话和别的创业语录都被记在了申登攀的笔记本上。当时他高三，那就是他“想走的路”。

申登攀家在云南，家里人平时外出打工，在申登攀创业的想法上颇有微词：“那对孩子太累，没人希望自己的孩子去多受苦。”

半年后，他拿到了山东大学（威海）的录取通知书。带着他的笔记本，他和其他同学一样来到这座距离他的家乡云南3000多公里的威海小城，满怀期待地开始了自己的大学生涯。他并没有想到4年的大学生活，为他创业的想法在威海扎下根来创造了契机。

威海是一个沿海城市，海岸线很美。同学们周末或者没课的时候都喜欢骑自行车去环海路兜一圈，可大部分同学是没有自行车的，专门去买自行车又太浪费，租自行车又没有很好的租赁点，于是他想到，为什么不能专门为山大的同学们建立一个自行车租赁点呢？二话不说，他开始进行校园宣传，慢慢地，越来越多的同学因为他的自行车租赁游玩出行变得便利，他的自行车租赁行也渐渐做出了名气。

独到的想法往往是创业者赚取第一桶金的必然要素。而问及申登攀想法的起源，他的回答却异常单纯、直接：“只是觉得既然有市场就应该有供给，单纯为了服务同学而已”。就这样，这个17岁的小伙子成为了第一个吃螃蟹的人。

可没过多久他就遇到了一个问题。当时自行车冬天需要保养，但是他没有储藏室，于是自行车开始丢失。经过仔细的考虑，他最终把车行卖了，第一次不太成功的创业就这么草草结束了。

但锋芒初露的他，已经引起了大家的注意。

渔具之都，巧遇“伯乐”

在山大，总有一群群“创业比赛党”有人提出想法，有人寻找队友。有人为了保研的资格，也有人为了奖学金。申登攀没想很多，仅抱着创业的想法，他带着团队开始了“南征北战”。或许是当时的他急于找到一个新的平台和创业的机会，但是却苦于找不到资源。

一个偶然的机会，在一次创业大赛中，校方为邀请了威海当地的一个企业家来给参赛的队伍作指导。“当时我并不知道他是做渔具的，只是听说他从事投资相关的产业。”急于寻找投资的申登攀抓住了这个机会，与那位投资商多了一些接触，也把自己创业的想法和创业的经历说了出来。

“幸运的是，他认为我是个真的想创业的人，所以愿意跟我去交流。”

“出乎我意料的是，对方是做渔具生意的，我心想渔具有什么好做的。”申登攀一度有些泄气。“我当时一直觉得渔具就是一个比较传统的行业，规模也比较小，难以有出路。”

在寒假的时候，申登攀拿到了去公司实习的机会。虽然有些心理预期，可走到车间的时候，他还是被深深震撼了：数百平方米的车间生产着成千上万的渔具，噪音和零件一刻不停地被生产着，而每个部分的工人也都充满着激情。“我想法产生了很大的转变，这大概就是威海这个小城作为世界渔具之都的魅力吧。”

这次的企业之行带来的想法与他正在构想的“跨境电商”不谋而合，他想到，渔具行业可以不仅仅局限于零售行业，还可以大规模批发甚至远销欧美等地。意味着渔具这个传统行业与“跨境电商”——这个新的商业模式结合在一起。

受渔具企业家照顾，他也多次参加威海市的许多跨境电商交流会。“给我印象最深的是，在会上，大部分渔具巨头关于跨境电商提出的问题仅仅是‘英语好难啊，怎么学？’。”

“为何不吸引山大的学生加入渔具行业呢？”大学生不仅年轻有新思维，而且也具有用英语进行与国外厂商进行交流的能力。基于此，跨境电商+渔具的商业模式就在他脑海中萌芽了。在从渔具公司老板那里争取到了货源和办公场地之后，他凭借自己大学四年积累的人脉很快便在山大招募了一群合作伙伴，这也是他创业路上最初的“战友”。

在这个名叫猎屋的渔具公司里，你能看到平均年龄只有23岁的职员们挥洒着活力和激情，仿佛可以一往无前。

深夜痛哭，“别去创业”

如果你问创业者哪个夜晚最难受，那答案很可能是：只要醒着，煎熬就止不住，一直都很痛、很苦。

高中时就早已加入学生会的申登攀而言，当个班委或在学生会任职都不是难事，也可以为他的创业计划铺路。可刚入大学，他就吃了闭门羹。“我现在也想不明白为什么会失败，大概是那时候太自信，太张扬了吧。”在被拒之门外后，大学计划被完全打乱了的他，夜里在被子里哭了出来。天色渐白，生活还要继续，于是他在计划表上划去了班委和学生会，加入了新的想法。“如果当时加入学生会，成了班委，或许就是另一个人生吧。”

有件事他鲜有提起：2014年，正值大一的他，打破了学校5000米的长跑记录。

从保持前三到最后一圈的冲刺，几分钟内，他吸引了全校的目光，成为学校的风云人物。不过他并没有沉醉于这突如其来的关注中，反而利用这些名气，最终帮助他找到了最初的一批伙伴。他成功告诉更多人，他跟他的名字一样，敢于冒险，非常可靠。

创业维艰，犹在初始。一群还没有毕业的大学生，面临着从没有涉足的行业，刚开始的路走得很艰难，诸事不顺。白天要上课，只能充分利用课余时间来查资料，晚上大家还要一起分享搜集到的资料和信息。紧凑的时间、匮乏的行业知识、零少的业绩，消磨了成员的热情，许多人相继离开，创业陷入了瓶颈期。“我们那时候没有资金，几乎都是自费。除去上课、吃饭和睡觉的时间，大家都呆在一起讨论项目。”

困中求变，还是放弃？在努力去了解渔具行业行情。经过与客户的沟通后他才知道，之前的厂家主要针对国内市场，与他们开拓国外市场的销售目标大相径庭，产品难以对路，国外市场打不开，这才造成创业的困境。找到困难之后他尽快调整，而且凭借自己不懈的努力和年轻人的热忱打动了国外一家有多年国外大品牌生产经验的渔具老板，最终达成了合作，得到了优质的货源供应。

幸运的是，在2017年，他毕业之际，终于拿到了第一个天使轮投资——100万。随后业绩不俗，2017年全年销售额达到120万元，2018年销售额已经突破了600万元，

“我不会推荐学弟学妹们去创业，或者说，任何创业者都不会推荐别人去创业。”他坚信这句话。

“跨境电商对吗？品牌价值有用吗？”在夜里，此类问题反复盘旋在他的脑海中。一个老板，每天一进公司，就有一堆人需要他鼓励，可谁来鼓励他呢？只能自己鼓励自己。他知道，带给他创业启蒙的陈欧，在三年里已败光百亿。

申登攀也有信仰，支持着他把路走下去。“做人成功，做事不成功是短暂的，做人不成功，做事成功是短暂的。”他有一个梦想，不仅要服务社会，服务民生，还要把威海的、把山东的、把中国的品牌带向世界。

山大猎手，让更多人知道中国路亚

申登攀家在云南，却对山东有着特殊的情结，威海是他梦开始的地方。“不只是威海，山东有太多的传统行业可以去进一步挖掘了，跨境电商不一定要局限在渔具行业上，威海走出去是第一步，而影响力是不是能为山东服务？我一直想去探索这个可能性。”

他有个大计划，鼓励威海的渔具公司做自己的品牌，在国外提升更高的影响力。“品牌才是更容易走出去的东西。”在他的号召下，已经有原来越多的大企业，开始听取建议，打造自己的品牌了。

他给自己的公司取名“猎屋”（Hunter Houses），一方面，钓鱼的人们本身就是“猎手”，另一方面，他希望自己也能成为猎头，将山大的人才、威海的名企带进自己的屋子里，共同为山大、为威海做一件事。至今，公司大部分人员为山大毕业生，他们有着年轻的头脑、流利的英语，而在做气有浩然的山大人上，他们心照不宣。

“公司的市场也由原来单一的日韩市场，扩展到现在的欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、澳洲等等地，可以说，威海的渔具已经真正意义上远销海外。”2018年年底，他作为孵化园代表，向威海市委书记王鲁明做创业汇报时，如是说。

“中国路亚，该被你们知道了。”

而说罢，申登攀接着在他的“商业帝国”——孵化园顶楼的房间里，开始接打电话、忙碌起来。房间很小，装的东西却越来越多，从渔具到证书密密麻麻摆放得很整齐，但每次腾出的新空间，又仿佛能够装下整个世界。

人物简介：

申登攀：

山东大学（威海）机电与信息工程学院2013级本科生。

2014年成立山大自行车租赁工作室

2014.06--2015.06担任山东大学（威海）校企交流协会会长

2015年成为北京聚能科技有限公司联合创始人，萝卜兼职项目前期成员、黑马会威海分会秘书长、威海东方福爱心联盟大学生成长计划项目组成员。

2017年7月注册成立了威海猎屋渔具有限公司，先后获得威海中恒渔具有限公司种子轮投资以及青岛雷驰工贸有限公司天使轮投资。公司目前拥有全职员工25人，其中硕士3人，本科16人，专科6人，已经在美国、欧盟、澳大利亚、日本成功注册品牌，拥有发明专利1项，外观专利13项，实用新型专利8项。公司成功入库科技部

2019年科技型中小企业名录以及威海市2019年“千帆计划”企业名单，预计2019年销售额将突破1500万元。

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