鲶鱼效应的三点启示（登门槛效应）

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文 | 来川老师讲学习方法

对于许多孩子来说，"别人家的孩子"这个词，简直就是个噩梦。

不管自身成绩怎么样，很多孩子，难免都会被拿出来跟学校或邻居中最优秀的那个孩子进行比较。被比较之后，孩子们心生沮丧：完了，我怎么努力都没法成为这么厉害的人的。

家长们希望通过"别人家的孩子"激励自家的孩子，却没想到起到了反效果。

对每个人来说，一个任务如果在现阶段的他看起来太难，他就没办法执行下去了。哪怕他本来有做好这件事的潜力，他也会告诉自己：算了吧，做不到的。

这就是我不建议家长老是举别人家孩子的例子的原因。可是大家也很发愁，那怎样才能给孩子形成一个"榜样"，成为他进步的动力呢？

通常我都会提到"登门槛效应"。

什么是登门槛效应？

我们不妨先来讲一个小故事。

有一个孩子，经常考倒数第一，他自己也觉得自己就是一个差生。可是有一天，他爸爸问他："你总是考倒数第一，是不是连倒数第二都考不到啊？"

孩子有点儿生气，虽然他是个差生，但是倒数第二的水平没有比他好到哪里去吧？他气鼓鼓地说："我就考给你看。"他就比平时更用功了一些，结果到期末的时候，竟然考出了倒数第十的成绩。

老爸又说："这肯定是你的极限了，不然的话你考进倒数二十看看。"

孩子想，这次我能进步十名，再进步十名好像也不是多困难的事情嘛。然后他又继续努力……倒数二十名，正数二十名，前十名，前五名，第一名……

最后孩子都没想到自己竟然能够取得这么好的成绩，回想一下过去，真的判若两人。

这个故事说明的就是"登门槛效应"：

从小小的要求开始，孩子一般是不会拒绝的，等他适应了这个要求，再提更高的要求，就像走楼梯一样，一级一级地走上去。

登门槛效应的应用，注意下面几点，你会发现孩子的每一点一滴的进步都看得见。

要点一：根据孩子自身的情况，从小要求开始提，合理安排小目标，不要好高骛远。

一开始，我们要为孩子量身定做一些小目标，这些小目标的难度不要太大，让孩子本人觉得是无法完成的，否则他们不会答应这样的小目标，因为他们自己都没有信心。

比如你跟个差生说："你先给我考个清华北大看看。"大家都会觉得你是在开玩笑。

最好的小目标，是孩子们"跳一下就能够得着"的目标，既不是在原地踏步，又会给他们一种感觉，这个是很容易的，我稍微努力一下，轻轻松松就能做到了。

如果我们对孩子有长远的规划，也不要着急，将这个大目标划分成几个层次。等他们完成了眼前这个小要求了之后，再提另外的小要求。

一开始顺利完成任务，可以让孩子树立起信心，你稍微"狮子大开口"一点，孩子想想前面的要求我都做到了，这个新目标看起来也不是那么难达到嘛，自然就会答应下来。

要点二：不要攀比，着眼于孩子本人，从孩子个体上看成长与进步。

将一个孩子跟一群孩子作为对比，家长总是很难满意的，因为一群孩子中总是会有更优秀的，一比较，家长的心态也容易失衡。

而家长的情绪对孩子来说是有很强的感染力的，他们的焦虑和失望很容易传染给孩子，他们也跟着去和别的孩子做对比，就容易产生自卑、消极的情绪。

跟其他孩子做横向对比，其实既不科学（每个孩子的情况不同，成长路径也不一样），也不利于孩子的身心发展。不如在孩子本人身上做纵向对比，从过去到现在再到未来，孩子身上发生了什么变化、能发生什么变化。

跟别人对比出来的优越感和焦虑感都是虚的，自己孩子身上的变化才是实实在在的。

只有着眼于孩子本人，家长才能更好地定制出适合孩子发展的小目标。而不是今天看到一个学霸考了满分就要求孩子也要考满分，也不是明天看到了一个天才奥数做的很好就要求孩子去学习奥数。

孩子现阶段适合做什么，就让他做什么，三心二意地更换小目标只会竹篮打水一场空。

别的孩子或许很棒，可是有什么能比得上自己孩子一点一滴地进步？这是你们共同达成的成就，是一点点心血的付出与回报。

要点三：及时鼓励孩子，放大孩子的成就感。

每次孩子迈过了一个门槛，心情肯定是很雀跃的，我们要肯定孩子的喜悦情绪，让他觉得自己做成功了这件事，他是能够实实在在地获得一种成就感的。

或许在家长或老师的眼里，他的进步其实是比较小的。比如从倒数第一到倒数第十，都是在倒数，但是当孩子试图做出改变，我们就不要想着他还有很多需要做的，不要觉得失望，要去鼓励和肯定孩子的优点和闪光点。

那家长该如何鼓励孩子？

我觉得教育学家张石平的话就很有道理："一束赞许的目光，一个会心的微笑，一次赞许的点头，都可以传递真情的鼓舞，都能表达对孩子的夸奖。"

这种赞赏比用金钱"贿赂"孩子更有效。

当孩子在一次次的赞赏中得到了成就感和自信心之后，他会自发地觉得，达成这些小目标是一件很棒的事情，他就不会再觉得完成目标是在帮家长、帮老师做，而是自己想做。这就是将外界的压力转化为自己的动力的一个过程。

孩子具有很强的可塑性，不要因为他现在没有表现出很强的潜力或天分就忽视或放弃，也不要将他随意地跟其他孩子放在一起比较。

换位思考一下，我们小时候也都不喜欢那个"别人家的孩子"。

我们作为家长和老师，要将目光立足于眼前的孩子，从他身上挖掘潜力。从小处着手，慢慢发展为长远的目标，成功地建立起孩子的视界与信心。

现在的每一层次的进步，都是帮助孩子登高的天梯，每一点进步都值得纪念。

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